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冯俊:推进房地产的线上交易,要做好四件事

2020-04-07 11:31:52来源:中房网

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  中房网讯  4月7日,首届春季线上房地产交易会(线上房产春交会)正式启幕。线上房产春交会由乐居旗下线上房产交易平台“好房线上购”推出,旨在利用成熟的房产交易技术和产品,在后疫情期间,活跃房产交易市场,提供消费者线上看房、选房、购房的便利,并鼓励参展项目,在线上房产春交会期间,拿出更多的折扣和优惠,让利消费者。中国房地产业协会会长冯俊参加开幕式并致辞。

如何期货配资  冯俊表示,这些年来,业内一直在探索以线上的方式推进营销,但是成效并不明显。因为消费者买房是一项重决策,不但金额巨大,而且居住消费的影响是长期的,需要对实物及其周边环境实地考察。新冠病毒的疫情,在一段时期内把传统的营销方式彻底冻结了,于是我们不能不思考以新的方式来替代。从某种角度说,房地产的线上交易也是疫情逼出来的招,或者说是“危”中的“新机”。

如何期货配资  在这场抗疫情阻击战中,房地产行业在积极创新、全力以赴。目前,很多城市的售楼处已经逐渐开放,3月份房地产销售表现也呈现出缓步复苏的态势,传统的营销条件在逐渐具备,但并不意味着新型的营销方式又可以偃旗息鼓。冯俊认为,从这几个月的情况看,我们应当将房地产营销方式的改进继续推进下去,以互联网和信息技术的应用,来提高营销效率,来简化购房者的决策流程,来减轻购房的劳顿、减少不必要的集聚性活动。

  冯俊表示,推进房地产的线上交易,要做好四件事。

如何期货配资  一、线上卖房不是噱头,而是房地产行业改善营销服务的必要举措。房产交易是大额交易,买房子是老百姓一辈子中最重要的事情之一,周期长、节点多、专业性强、信息复杂。而互联网技术和线上平台的出现能为购房者围绕看房、选房、认筹、开盘、定房和签约等多个环节提供便捷的服务,让老百姓足不出户获得全面的项目资讯,VR实景体验样板间效果,少跑几次售楼处排队走流程,避免大型聚集参与开盘选房,也可以大大减少去现场的次数。

  二、线上卖房不是“忽悠”,要保证线上信息的客观性、真实性。以前,房地产的线上交易推进得不理想,很重要的原因是信息的客观性、真实性存疑。房地产的线上交易这个方式,能不能有生命力,能不能发展,取决于信息的充分、可靠、真实。所以,推进房地产线上交易,冯俊建议,除了房地产企业要对卖房的信息负法律责任,平台也应该对发布的信息进行审核,同时建立企业信用的评价机制,和信用矫正机制,也要承担责任。在线交易平台绝不能成为发布虚假信息、误导甚至欺骗消费者,而又不负法律责任的领地。

  三、线上不是孤立的系统,要与线下有机结合。买房子毕竟是重决策,完全让线上来替代所有线下活动是不可能的。哪些活动可以在线上进行,哪些活动必须在线下进行,而不是不分青红皂白,统统都简单搬到线上。简单照搬,一定会是失败的。冯俊表示,对可以搬到线上的,要理清流程,明确各环节的关系,明确各项行为的义务和责任;对必须线下进行的活动,线上要提供指引、预约,给购房者以方便。

如何期货配资  四、线上平台不仅仅是信息平台,还要提供买房辅导和法律服务。在线交易平台能不能成功,能不能真正被购房者所信赖,还取决于平台的服务深度。冯俊指出,平台不能仅仅是一个信息发布平台,还有一项很重要的任务是解决服务深度内容的问题。许多买房者,对买房与家庭结构的适配性、支付能力的适应性、通勤的合理性,以及公共服务的有效性,缺乏充分的认识。同时,他们对处理可能出现的法律纠纷,缺乏知识准备。平台要是能够提供这些方面的专业支持,或者建立一个这些服务的系统,就能够真正推进线上交易的发展。

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